Stand: August 2026
Eine Pensionszusage an den Gesellschafter-Geschäftsführer ist steuerlich attraktiv — bis zum Verkauf. Dann wird sie in der Bilanz zu einer Verbindlichkeit, die potenzielle Käufer vom Kaufpreis abziehen.
Warum Pensionszusagen den Kaufpreis mindern
Käufer bewerten ein Unternehmen nach seinem operativen Wert — eine bestehende Pensionsverpflichtung wird dabei als Schuld vom Kaufpreis abgezogen, unabhängig davon, ob sie rückgedeckt ist.
Zwei Wege zur Lösung
Bei der Ausfinanzierung wird die Rückdeckung vollständig aufgebaut, sodass die Verbindlichkeit im Kaufpreis neutral wirkt. Eine Rentnergesellschaft überführt die Pensionsverpflichtung in eine eigene Gesellschaft, die operativ nicht Teil des Verkaufs ist — der Käufer erwirbt ein bereinigtes Unternehmen.
Planen Sie den Verkauf, bevor die Pensionszusage ihn belastet.
Wir zeigen die passende Gestaltung für Ihre Situation.
Kostenloses Erstgespräch buchenHäufige Fragen
Wie früh sollte ich meine Pensionszusage vor einem Verkauf prüfen?
Idealerweise mehrere Jahre vorher — Ausfinanzierung und Rentnergesellschaft brauchen Zeit und Liquiditätsplanung.
Was ist eine Rentnergesellschaft konkret?
Eine eigenständige Gesellschaft, die ausschließlich die Pensionsverpflichtung samt Rückdeckung trägt — getrennt vom operativen Geschäft.
Ist eine vollständige Ausfinanzierung immer sinnvoll?
Nicht immer — sie bindet Liquidität, die im Verkaufsprozess an anderer Stelle fehlen kann. Die passende Lösung hängt vom Einzelfall ab.
Wer sollte in diese Planung einbezogen werden?
Steuerberatung, M&A-Beratung und die unabhängige Vorsorgeplanung gemeinsam — die Themen greifen ineinander.
Dieser Beitrag gibt einen allgemeinen Überblick und ersetzt keine individuelle Beratung. Alle Angaben gelten für 2026.